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Se tu sei un costruttore probabilmente avrai pensato, o
magari già realizzato, nel tuo cantiere il classico
appartamento campione, ben rifinito ed arredato con
cura per presentarlo ai potenziali clienti.
La realizzazione di un appartamento campione, ha
sicuramente il vantaggio di migliorare le possibilità di
vendita rispetto al cantiere presentato al rustico, ma
forse non sai che questa soluzione, restringe
notevolmente il numero di potenziali acquirenti che
potresti viceversa ottenere con altre tecniche di
marketing immobiliare.
Oltretutto, essendo un appartamento campione,
normalmente per fare bella figura si cerca di dar
qualcosa di più rispetto al capitolato classico, e quindi
l’investimento sulle finiture risulta decisamente oneroso.
Sai che la media nazionale di permanenza
di un immobile sul mercato
prima di essere venduto è di 7/9 mesi?
Se è capitato anche a te di:
di spendere molti soldi per preparare un
appartamento campione, all’interno del cantiere.
di ricevere richieste di sconto importanti in molte trattative… per poi non riuscire a chiuderle
Al primo appuntamento ti dicono, ….è bello e le
faremo sapere, …ci pensiamo, …dobbiamo valutare
meglio, ….per poi non essere più richiamato, e a volte
non riuscire più a comunicare con il cliente che
sembra essersi dissolto nel nulla.